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Leitfaden für den einfachen Einstieg ins Suchmaschinen Marketing (SEM)
1. Was ist Suchmaschinen Marketing?
Online-Werbemaßnahmen sind langsam aber sicher aus der Welt des Marketings nicht mehr wegzudenken. Das Volumen für den Online Marketing Markt in Deutschland betrug für das Jahr 2008 um die 3,65 Mio. EUR. Davon sind rund 1,5 Mio. EUR dem Suchmaschinen Marketing (SEM) zuzurechnen [Zahlen des Online Vermarkterkreises des Bundesverbands digitale Wirtschaft].
Was verbirgt sich denn nun hinter diesen Werbemaßnahmen?
Unter Suchmaschinen Marketing versteht man das Schalten bezahlter Anzeigen bei den Suchmaschinen Google & Co. Diese werden, passend zu den Suchbegriffen (Keywords) der Suchmaschinennutzer, über den „natürlichen“ Suchergebnissen und rechts davon eingeblendet.
Für jedes eingebuchte Keywords wird ein Gebot abgegeben, welches u.a. die Positionierung der eingeblendeten Anzeige samt Keyword bestimmt. Eine obere Position kann durch ein hohes Gebot auf ein Keyword und durch einen hohen Qualitätsfaktor erreicht werden. Welche Faktoren diesen beeinflussen, wird später noch genauer erläutert.
Um Suchmaschinen Marketing zu betreiben, braucht man einen Account bei einem Suchmaschinenbetreiber. Das meistgenutzte und wohl auch ausgereifteste Programm sind die AdWords von Google. Alternativ gibt es z.B. noch das PPC-Programm (Pay per Click-Programm) von Yahoo, Yahoo Search Marketing genannt. Falls man eher an lokaler Werbung interessiert ist (auf ein Bundesland oder eine Stadt beschränkt), sollte über die Nutzung von lokalen Anbietern wie suchen.de nachgedacht werden, wo direkt nach einem Stichwort und einer Stadt gesucht werden kann.
Das Preismodell, welches von allen Betreibern verwendet wird, ist der CPC, der Cost per Click. Es entstehen nur Kosten für den Werbetreibenden, wenn ein Interessent eine Anzeige anklickt, nicht jedoch, bei Einblendung (Impression) einer Anzeige.
Der Qualitätsfaktor sagt etwas über die Qualität Ihrer Anzeigentexte und Keywords aus. Je höher der Qualitätsfaktor ist, desto niedriger ist der Preis, den Sie pro Klick zahlen. Der Qualitätsfaktor wird durch die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) des Keywords, die Relevanz des Keywords für den Anzeigentext, die bisherige Leistung des Keywords und anderen Relevanzfaktoren bestimmt.
