Trifels Newsletter - Dezember 2010

Regionales Online-Marketing im Jahr 2011

Immer mehr Menschen surfen im World Wide Web, um sich über Unternehmen und deren Produkte zu informieren. Nutzer interessieren sich dabei verstärkt für lokal ansässige Unternehmen und ihre Angebote, da diese für sie schnell erreichbar sind.

Anzeigensteuerung und Anzeigenkosten

Um diese Nutzer zu erreichen, ist es möglich zielgenaue und vor allem ortsbezogene Online-Werbung zu schalten. Das ist über kostenpflichtige Textanzeigen möglich, die in den bekannten Suchmaschinen wie Google, Yahoo & Co. erscheinen. Textanzeigen sind eine Form des Suchmaschinenmarketings (SEM): Anzeigen werden passend zu den Suchbegriffen, die ein User auf der Startseite des Anbieters eingibt, eingeblendet. Sie erscheinen neben den Suchergebnissen auf der rechten Seite oder oberhalb der Ergebnisliste. Die Einblendung der Anzeige ist kostenfrei. Erst wenn ein User konkretes Interesse zeigt und das Angebot eines Unternehmens anklickt, fällt ein vorher festgelegter Klickpreis für das Unternehmen an. Auch ohne Kosten generiert die Anzeige somit bereits Aufmerksamkeit und steigert die sogenannte „Brand Awareness“ eines Unternehmens, seiner Marke oder Produkte.
Durch eine professionelle Betreuung können Anzeigen auch auf der ersten Trefferseite der Suchmaschine gefunden werden. Neben der reinen Anzeigenplatzierung ist ein prägnanter Anzeigentext wichtig, der Zielgruppen optimal anspricht und sie zugleich motiviert, auf die entsprechenden Anzeigen zu klicken.

Landing Page Optimierung

Die Internetseite, die der potentielle Kunde über eine Anzeige aufruft, auch Landing Page genannt, sollte den Angebotsinhalt der Anzeige direkt wieder aufgreifen. Eine Landing Page hat die Aufgabe, durch Bildsprache und Informationsgehalt von einem Angebot zu überzeugen.

Auch im klassischen Werbeumfeld kann auf weiterführende Informationen im Internet hingewiesen werden. Unternehmen sollten zu diesem Zweck ihre Unternehmens-Homepage oder speziell auf das Angebot abgestimmte Landing Pages hinterlegen, auf der die Nutzer ausführliche Informationen zu Angeboten erhalten.

Messbarkeit der Werbeaufwendungen

Der Vorteil beim Einsatz einer aufs Angebot abgestimmten Landing Page ist, dass dadurch Zugriffe von Interessenten messbar sind. Bereits während einer Anzeigenkampagne kann exakt bestimmt werden, wie viele Werbeaufwendungen für einzelne Maßnahmen eingesetzt wurden und wie viele Kunden darauf reagiert haben (Konversion).

Durch den Einsatz von Software-Analyse-Werkzeugen können zusätzlich Umsatz-, Deckungsbeitrags- oder Lagerbestandsinformationen eingespielt werden. Es lässt sich somit die Aussage treffen, wie rentabel welche Anzeigen zu welchem Zeitpunkt waren. Auf Basis dieser Daten können Anzeigen-Kampagnen auch automatisch pausiert werden, wenn zum Beispiel Lagerbestände eine bestimmte Mindestmenge unterschreiten.

Online Couponing

Neben der Erfolgsmessung einer Anzeigen-Kampagne ist auch wichtig zu erfahren, wie viel Umsatz ein Unternehmen aufgrund der Anzeigenschaltung generieren konnte. Mit der Bereitstellung von Online Gutscheinen zum Ausdrucken erhalten Unternehmen Antwort auf diese Frage. Werden die Gutscheine im PDF-Format bereitgestellt, können sie sehr zuverlässig ausgedruckt werden. Auch das Einbetten eines individuellen Zahlen- oder Barcodes in Gutscheine ist möglich. Diese Codes können beispielsweise zur Durchführung von Gewinnspielen (unter Berücksichtigung des aktuellen UWG/ Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb) oder für einen Scan an der Kasse genutzt werden.

Location-based Services

Mit der Verbreitung von Smartphones, die über GPS (Positions-Bestimmungs- Verfahren) und Internetfunktionen verfügen, eröffnen sich neue Möglichkeiten, Zielgruppen noch systematischer anzusprechen.

Für diese Smartphones werden bereits heute Anwendungen angeboten, die es dem Kunden ermöglichen, Angebote und Gutscheine der Geschäfte in seiner Stadt angezeigt zu bekommen. Sehr erfolgversprechend sind dabei mobile Couponangebote, die dem Kunden einen einmaligen Nachlass auf Dienstleistungen und Produkte offerieren.

Über diesen Kommunikationskanal können sowohl potentielle Neukunden als auch bestehende Kunden im Rahmen ihrer Kundenbindungs-Maßnahmen angesprochen werden.

Gesamt-Marketing-Mix

 Bei allen Maßnahmen – ob klassische Printwerbung oder neueste Online-Marketing- Maßnahmen – kommt es darauf an, dass diese optimal miteinander verzahnt sowie zeitlich exakt aufeinander abgestimmt sind. Nur mit einer optimalen Planung aller Maßnahmen und der gegenseitigen Wechselwirkung (Cross-Media-Effekte) können effiziente Werbemaßnahmen erfolgreich durchgeführt werden.

Gut beraten ist halb gefunden

Wollen Sie das Maximum aus Ihrem Internetauftritt herausholen, empfiehlt es sich ggf. eine professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen und einen Dienstleister mit der Optimierung zu beauftragen.

Mit proseed wenden Sie sich hierbei an einen verlässlichen Partner, der Sie mit effektiven Lösungen und dem notwendigen Online Marketing-Know-how versorgt.

Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie gerne!

proseed GmbH

Fahrgasse 89, 60311 Frankfurt
Fon: +49 (0) 69 247 52 62 - 69
Fax: +49 (0) 69 247 52 62 - 10

E-Mail: vertrieb@proseed.de
Web: www.proseed.de